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电商平台将成为一大内容阵地

在以往，电商平台更多是承载着卖货功能，相当于线上的销售点，电商运营，更多是通过传统的钻展、直通车等流量购买来推进。

但随着直播的普及，电商平台将会转变为直播内容阵地，而所谓直播带货，其实可以看做是一种内容电商的形式。内容元素的引入，也会让电商平台成为-运营的战场，一个明显的现象是，有相当部分的用户“只看不买”，这是由于直播内容本身对他有吸引力。马云在2019年11月的一次媒体采访中也曾透露，约有1700万人每晚都会逛，但啥都不买。其实我们先到所看到的首页，就是一个千人千面的内容信息流展示形式，从早期的用户搜索转化到今天的内容模式。

如果说短视频的出现让“双微”变为“双微一抖”的话，那么直播的出现，可能会让“双微一抖”变成“双微一抖一淘”。总而言之，电商平台开始具有一定的内容和媒体属性。

电商进入“炮兵”时代，直播电商将成为主力兵种很多人会问，直播电商到底是昙花一现，还是一个长久的生意？我个人肯定是倾向于长久，除了上面说的这些逻辑之外，我们再从细节的操作上来推演一下。

目前来看，直播电商的主要场景有三个：

，新品上架。很多人跟我说，直播电商收那么贵的分成，怎么可能成立？其实很简单，以化妆品上新为例。

首先，化妆品上新是要派样的，做一个小型包装送到用户手里，同时还要做很多投放。比如投直通车，如果你商品毛利50%，roi至少要达到2才不会-。

但放到直播电商，如果你付-或者-30%的提成，就相当于3.3倍的roi，肯定合算。